Da audiência ao produto: Yasmin Castilho transforma comunidade digital em marca de consumo

A relação entre criadores de conteúdo e marcas de consumo vem passando por uma mudança. Se antes a audiência era principalmente um ativo para campanhas publicitárias, hoje influenciadores também utilizam suas comunidades como ponto de partida para criar produtos, marcas e negócios próprios. É nesse movimento que está a nova fase de Yasmin Castilho, criadora de Itajaí (SC), que agora amplia sua atuação para o mercado de alimentos com a YASY.

Criada em sociedade com Lucas Castro, fundador da Dr. Peanut e empresário do setor de alimentação saudável, a YASY nasce com a proposta de unir produto, conteúdo, entretenimento e comunidade. O negócio recebeu investimento inicial de cerca de R$ 2 milhões, destinado ao desenvolvimento dos produtos, estruturação da marca e preparação da operação.

O primeiro produto é uma linha de pipocas em lata, com dois sabores: caramelo com flor de sal, sem adição de açúcar, e chocolate belga. A escolha da categoria funciona como porta de entrada para uma estratégia de expansão para outras categorias e ocasiões de consumo.

A operação da YASY está estruturada em Curitiba, onde também fica a produção da marca. O negócio começa pelo e-commerce próprio, estratégia utilizada para validar a operação e entender a resposta dos consumidores antes de avançar para outros canais de venda.

Mais do que utilizar a imagem de Yasmin para apresentar um produto ao mercado, a proposta é construir uma marca que possa existir para além da criadora. A comunidade construída nas redes funciona como um ponto de partida para testar produtos, gerar conversa e criar uma relação recorrente com os consumidores.

Como Yasmin Castilho transformou audiência em negócio

Natural de Itajaí, Yasmin construiu uma audiência de cerca de 10 milhões de seguidores somados no Instagram, TikTok e YouTube. Ao longo da trajetória, conteúdos sobre humor, família, relacionamento e cotidiano ajudaram a formar uma comunidade que agora passa a participar de uma nova etapa da atuação da criadora.

A estratégia da YASY parte justamente dessa mudança no papel dos influenciadores no mercado de consumo. Em vez de atuar apenas como canal de comunicação de produtos desenvolvidos por terceiros, Yasmin passa a participar da construção de uma marca desde o desenvolvimento até a chegada ao consumidor.

“A ideia nunca foi simplesmente colocar meu nome em um produto. A gente queria construir uma marca com identidade própria, que tivesse um propósito e pudesse criar uma relação com as pessoas para além da minha imagem. A comunidade que construímos nas redes é o ponto de partida, mas a YASY precisa caminhar com as próprias pernas”, afirma Yasmin.

A marca parte do conceito de health indulgence, ou indulgência saudável, com produtos pensados para combinar praticidade e prazer com uma proposta de alimentação mais equilibrada. O conceito “It’s easy to be happy” também orienta a construção da identidade da marca.

A estratégia prevê o desenvolvimento gradual de novos produtos e categorias. O primeiro lançamento, portanto, funciona como uma porta de entrada para entender o comportamento do consumidor e construir uma base para futuras extensões da marca.

Conteúdo e consumo passam a ocupar o mesmo ecossistema

A construção da YASY acontece paralelamente a uma nova frente de conteúdo de Yasmin. O “Lucaaas!”, expressão que nasceu espontaneamente nas brincadeiras com o marido, Lucas Provesi, e já ultrapassou 100 milhões de visualizações, ganhou um novo formato com o LUCAAAS! Talk Show.

O programa de entrevistas amplia a presença de Yasmin em formatos de conteúdo mais longos e também funciona como uma nova propriedade dentro do ecossistema construído pela criadora. Os episódios podem gerar cortes e outros conteúdos para as redes, criando diferentes pontos de contato com a comunidade.

A estratégia mostra como conteúdo e consumo passam a se conectar na atuação da criadora. A mesma comunidade que acompanha os conteúdos também pode conhecer, testar e acompanhar novos produtos e experiências desenvolvidos a partir desse relacionamento.

“A gente vive em um momento em que tudo é muito rápido, mas uma conversa boa ainda prende a atenção. Eu queria criar um espaço para ouvir histórias com mais calma, sem perder o meu jeito, e ao mesmo tempo fazer com que esses momentos continuem nas redes. Uma coisa alimenta a outra”, explica.

Com a YASY, a lógica se estende para o consumo. A audiência deixa de ser apenas um número associado aos perfis da criadora e passa a ser também uma comunidade com a qual a marca pode construir relacionamento.

O movimento acompanha uma transformação no mercado, em que a influência digital começa a ultrapassar a lógica de publicidade e passa a participar também da criação de produtos, marcas e novas experiências de consumo.

Sobre a YASY

A YASY é uma marca própria de alimentos criada por Yasmin Castilho em sociedade com Lucas Castro, fundador da Dr. Peanut. Com o conceito “It’s easy to be happy”, a marca parte da proposta de unir produto, entretenimento, conteúdo e comunidade. A primeira linha é formada por pipocas em lata nos sabores caramelo com flor de sal, sem adição de açúcar, e chocolate belga. A operação e a produção ficam em Curitiba, e a estratégia prevê expansão gradual para outras categorias de alimentos e novos territórios de consumo.