UP2Tech usa IA proprietária para gerar mais de R$ 50 milhões em vendas incrementais nos marketplaces

São Paulo, outubro de 2026 – A competitividade nos grandes marketplaces exige cada vez mais precisão na formação de preços. Frete, comissões, tributação, estoque e condições promocionais podem alterar a rentabilidade de uma venda em poucos minutos, tornando mais complexa a tarefa de equilibrar volume de vendas e margem.

Para responder a esse desafio, a UP2Tech, empresa brasileira especializada na distribuição B2B de infraestrutura de redes, telecomunicações e eletrônicos, desenvolveu uma solução própria de inteligência artificial para automatizar decisões comerciais em sua operação de marketplaces.

Criado pela divisão de Inteligência de Dados da companhia, o algoritmo DaVinci monitora continuamente os anúncios e analisa variáveis que influenciam a rentabilidade dos produtos. A ferramenta surgiu para acompanhar a operação no Mercado Livre e evoluiu para um sistema multicanal, com atuação também na Amazon e na Shopee. Integrado às APIs dos marketplaces, ao ERP corporativo e a bases internas da empresa, o sistema pode recalcular preços e condições comerciais em ciclos de até 15 minutos.

Como a inteligência artificial ajuda a preservar a margem nos marketplaces

Diferentemente de ferramentas de precificação que se concentram nos preços praticados pelos concorrentes, o DaVinci considera fatores como custos de frete, tributação, comissões por categoria, disponibilidade de estoque e condições promocionais. A análise ajuda a identificar quando reduzir o preço é necessário para manter a competitividade e quando acompanhar uma oferta concorrente pode representar uma perda desnecessária de margem.

Desde sua implementação e expansão para diferentes canais, o DaVinci já gerou mais de R$ 50 milhões em impacto comercial para a Negóciun, marca responsável pela operação B2C e de vendas de terceiros (3P) do grupo UP2Tech. O sistema gerencia um catálogo rotativo com mais de 700 SKUs de alto valor agregado, entre consoles, televisores com telas acima de 65 polegadas, smartphones, notebooks, caixas de som Boombox e equipamentos de conectividade.

“Precificar olhando apenas para o concorrente é insuficiente. A inteligência de dados permite entender não apenas quanto o mercado está cobrando, mas qual decisão faz sentido para o negócio naquele momento. Se um concorrente reduz o preço de forma agressiva, por exemplo, o algoritmo pode avaliar outros sinais disponíveis para estimar a duração daquela condição e decidir se vale acompanhar o movimento ou preservar a margem. O objetivo é transformar velocidade e volume de dados em decisões comerciais mais precisas”, explica Willian Mulia, Head de TI e Dados da UP2Tech.

Tecnologia orientada a dados para escalar as vendas

Para Guilherme Matiello, vice-presidente executivo da UP2Tech, o desenvolvimento do DaVinci representa um avanço na estratégia da companhia de ampliar o uso de tecnologia e dados nas decisões comerciais.

“Em uma operação multicanal que se estrutura para ultrapassar R$ 3 bilhões em faturamento bruto, tecnologia não pode ser apenas suporte: ela precisa anteceder a venda. O DaVinci transforma dados em decisão comercial em tempo real, permitindo acelerar volume sem abrir mão de margem, nível de serviço e disciplina operacional.”

Sobre a UP2Tech

A UP2Tech é uma das principais distribuidoras de tecnologia do país, especializada na distribuição B2B de soluções para telecomunicações, infraestrutura de redes, tecnologia, eletrônicos e marketplaces. Com uma operação baseada em inteligência logística, tecnologia proprietária e relacionamento comercial, conecta fabricantes globais a varejistas, marketplaces, integradores e provedores de internet.

O grupo também atua no mercado B2C por meio da Negóciun, responsável pelas vendas nos principais marketplaces do país, e mantém verticais voltadas à inovação, como a iBOI, solução de rastreabilidade e conectividade baseada em Internet das Coisas (IoT) para o agronegócio, entre outras frentes.